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Formation Techniques de vente et négociation commerciale – en ligne – Juillet 2024

Le prix initial était : 500.000د.ت.Le prix actuel est : 400.000د.ت.

Catégorie :

Description

Formation en ligne Techniques de vente et négociation commerciale

15 Heures cours du soir du 19:30 au 22:30 via Google Meet 

Date du Formation: 22,23,24,25,26 juillet 2024

l’âge : minimum 18 ans

Matériel : PC ou smartphone

les séances comprendront des activités avec les apprenants , des ateliers en ligne, des questionnaires et des tests d’auto-évaluation outre que la présentation du cours.
la formation sera répartie comme suit :

Journée 1: Mieux connaître son client pour réussir sa vente :

Dans le premier jour, nous allons découvrir ensemble la typologie client en classant chaque type de client selon son style social ( les 4 types de communicant ) avec une analyse du comportement client.
Une séance qui aide l’apprenant à faire le profiling du client dès les premières secondes ce qui l’aidera à vendre son produit ou service ainsi qu’à bien négocier sa vente.

Journée 2 : Le métier de commercial :

le deuxième chapitre de la formation comprendra l’analyse du profil d’un bon commercial :
– le Rôle du commercial
– les qualités d’un bon commercial
– les comportements à adopter lors de la vente
– la Responsabilités
– La Mission ……

Journée 3 : La Communication efficace et son rôle dans le processus de vente

Dans cette partie, on va voir la communication efficace pour vendre et pour atteindre l’étape de  » closing » dans la vente en passant par :

le langage dans la communication de vente
la maîtrise de la communication commerciale et l’impact
les techniques du dialogue
les redoutables
comportements à éviter et le vocabulaire à bannir….

Journée 4 et 5 : Préparation de la vente , les étapes de l’entretien de vente et la négociation commerciale

Au cours de ces deux dernières séances, on attaquera directement la partie vente et négociation commerciale en passant par

* la partie préparation : La préparation de la cible / du marché / produits….//préparation de l’entretien// la prospection téléphonique ( là où on va traiter le barrage secrétaire )….
* L’entretien de vente avec toutes ses étapes : découverte , argumentation, le BAC dans la vente ….
* La négociation commerciale et le traitement des objections …
* l’étape closing…

à la fin de cette séssion de formation : l’apprenant sera capable d’assurer une vente en maîtrisant toutes les étapes sus-indiquées avec une découverte de son profil social et surtout le profil de son interlocuteur ( l’acheteur).

 Certificat reconnu par l’état.
✅Places limitées
✅Les absences sont interdites